Mô hình chiến lược 3C trong nghiên cứu thị trường bất động sản.
- Khách hàng: (Customers).
Khách hàng là trung tâm: Khách hàng họ cần gì tại sao họ lại mua bất động sản đó. Tạo 1 sản phẩm cho khách hàng khách hàng là người sử dụng , khách hàng đầu tư và khách hàng mua để ở. Cuối cùng người quyết định vẫn là khách hàng
Nghiên cứu khách hàng :
+ Nghiên cứu chân dung khách hàng mục tiêu. Họ là ai họ tầm tuổi bao nhiêu, khách hàng trẻ mua sản phẩm gì, khách hàng già thì họ quan tâm gì….
+ Phân khúc khách hàng: Người cán bộ nhân viên họ mua vì cái gì.. nên chia rõ.
+ Thấu hiểu khách hàng: tiếp cận và thấu hiểu nhu cầu của khách hàng mua làm gì.
+ Insinght khách hàng
- Đối thủ cạnh tranh. ( Competitors)
- PoD (Point of Different): phân tích sự khác biệt đối với các đối thủ cạnh tranh.
- PoS: phân tích điểm giống với các đối thủ cạnh tranh
- USP (Unique Selling Point): Ưu thế khác biệt đối với các đối thủ cạnh tranh
- Timeline
Phương pháp nghiên cứu: về công ty, chiến lược, Kênh triển khai, sản phẩm.
- Doanh nghiệp (Corporation)
- Nguồn lực con người
- Nguồn lực tài chính
- Nền tảng